3月7日下午，集团副董事长刘松在天俱时大学课堂上为集团学员讲授了《关于复盘RTO谈判过程》课程。本次课程主要讲授了关于集团RTO技术引进谈判的背景、过程以及总结，授课以实际案例进行讲解、还原现场实际，生动精彩、引人深思。

天俱时大学授课现场

课堂上，刘松结合谈判背景讲到，天俱时在2015年9月成立河北莫兰斯环境科技股份有限公司正式进军环保产业，抓住了当时的大趋势，同时讲述了莫兰斯环境公司成立的初衷以及名字的来源。在不断探索创新技术的道路上进行技术探索和定位；水处理以工艺技术、设计、采购、施工、试车、保证技术指标的综合品牌，通过打造精品项目带动环保业务开展、实验室验证工作、臭氧氧化设备创新等一系列工作。在环保废气治理方面，集团尝试了解和运用许多治理方法，如分子筛治理、洗涤塔、纳米球、催化氧化、活性炭、低温等离子、生物法等技术；期间和各大国际、国内高校进行合作与探索，包括新南威尔士大学、北京化工大学、天津大学等知名院校。但在整个过程中，核心技术迟迟未落地，于是开始积极寻找相关技术企业合作。到2018年，集团确定了气体治理的主要方向为RTO技术，目前市场和国际经验及主流技术为RTO蓄热氧化技术，并于同年在上海环博会接触了相关技术企业，在确定必须进军RTO市场的前提下，决定和行业相关技术企业进行对接谈判。

集团副董事长刘松为大家授课

接下来，刘松为大家讲述了集团在RTO技术引进谈判过程中出现的问题及当时的情景，用故事案例的形式形象的为大家还原了当时谈判的场景，并和现场学员进行了互动。整个分享过程生动而富有画面感，在场学员紧绷神经、集中思维，仿佛亲身经历了当时激烈的谈判过程。刘松表示，谈判的过程在我方认为进展顺利时突然出现了翻转，这时我方代表积极对对方背景进行深入挖掘，分析对方在谈判话语当中的重大漏洞，并邀请了专业的律师和翻译，最终避免了损失。

分享案例结束后，刘松为大家详细解读了重要谈判中我们所需要注意的事项。第一，谈判前要提前了解清楚我们和对方的相互需求是什么，对方抱着怎样的心态来和我们谈判，价值观是否正常；第二，我们在谈判当中最重要的就是能收获什么，一定要在谈判中认清我方所谈标的额的付出和收获是否能成正比；第三，我方和对方在谈判中都有哪些可选择的路径，搞清楚谈判路径，才能搞清接下来继续谈判的方向。

最后，刘松为大家推荐了罗杰.费舍尔所著的《谈判力》一书，供大家参考学习。他表示未来集团要逐步完善和建立高端谈判沙盘推演和复盘相关规定；对事务趋势的前瞻性要及时调研、要有自身正确的判断；谈判准备工作要做扎实，错误的、不成熟的判断不能出现，寻求问题的答案要从多方面考虑，从对方可能想到的问题入手，清楚预判风险，提前做好评估准备；谈判中出现的问题不能推到一方身上，一定要共同解决；扩大范围性讨论，对问题采用强硬态度，对人要礼貌而温和，因为我们寻求的是共同利益，要坚持使用客观标准来判断问题。我方负责谈判人员要积极做好前期准备工作，在谈判过程中准备多套应对方式，防止被动；进行国际谈判必须要有律师和翻译在场，以保证谈判内容不出现任何漏洞；谈判当中要时刻注意对方思维和心态，看对方是否抱有诚意、是否为我方存在风险考虑。

刘松表示，以案例的形式来对本次课程进行讲授，是一次全新的尝试；随着集团的不断发展，对外重大谈判逐渐增多，在这个过程中，希望大家不断从案例当中反思、学习、提炼经验，并应用到日常工作中。

刘松为大家推荐《谈判力》一书

2019年天俱时大学迎来课程改革，本次课程无疑是成功的第一课，今后大学将邀请更多的金牌讲师为学员们以案例教学的方式来授课，让学员们从案例中获得启发，用案例中的经验教训影响自己以后的工作。学无止境，稳步前行，沉淀自我，厚积薄发，才能让天俱时前进在充满辉煌的道路上！