学习十八大精神，推动工作最有效。上月底我带领同事参加某项工程的投标，报价时，因我判断失误未能中标，这件事我追悔莫及，触动极大。总结教训，我对市场开发工作有一些思考，想与同事们交流。

　　1、经营者要始终有“斗魂”。开发与投标，市场如同战场，“经营者需要昂扬的斗志，其程度不亚于格斗”。经营者如果缺乏“斗魂”，做事情就会拖泥带水，杂乱无章，除非天降福运否则必败无疑。这次投标，客观上讲自己是“操心”了，但主观上脑筋却动得少动得慢，在缜密组织、精心布局、及时应对方面做得不到位，很是缺乏“精气神儿”。过后想，如果这次投标我在思想上始终高度集中，有勇有谋，结果也许不是这样。

　　2、经营者的大局观必须牢固。经营的目的是收获结果。开发投标过程中随时会发生各种问题或遭遇险情，坚持以对企业有利、对业主有利、对社会有利的原则为判断基准，进行决策，实际做起来还是要把握一个“度”的问题。还是说这次投标，我内心希望报价高一些中标最好，所以议价过程中舍不得降到目标价，结果以追求小利失大利而无果。在确定了目标前提下，企业经营这笔账怎么算？业主经营这笔账怎么算？经营者切不能以自己内心“小九九”做决策，这时候的大局观相当重要。

　　3、经营者要具有链状思维模式。市场竞争，是企业综合实力的比拼。承接一个工程，从信息交流，到商务标书、技术方案、组价定价，再到投标现场、价格谈判等等，这系列的工作是环环相扣，其中每一项都重要，每一项都是由若干个细节组成，每一细节都要准备若干项措施支撑，无论在哪一节上出问题，“多米诺骨牌”都会坍塌。细节决定成败，这句话就是开发投标工作的指导方针。因此，经营者的头脑要时刻保持链状思维模式，对工作过程中的每一细节都要了如指掌，心中有数，决胜于运筹帷幄中。